С мая 2025 года маркетплейс Ozon предлагает оформить автомобиль в лизинг напрямую через платформу. Новая опция доступна индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам — условия рассчитываются по кнопке «Автолизинг» в карточке товара. Сделки проходят через сервис Ozon Лизинг, запущенный в рамках направления Ozon Fintech.

На площадке уже представлено около 4,5 тыс. автомобилей всех типов — от легковых до грузовых. Доставка возможна в более чем 1200 российских городов.

Ключевые факты:

• Лизинг доступен не только партнерам, но и любым ИП и компаниям

• В продаже — исключительно новые автомобили

• С 2023 года на Ozon продано почти 2 тыс. авто

• Ряд автопроизводителей внедрил меры поддержки онлайн-продаж через маркетплейс

• Ozon демонстрирует рост: оборот за 2024 год составил 2,875 трлн рублей (+64% к 2023 г.)

По словам руководителя направления Александра Степанова, россияне уже привыкли покупать через маркетплейсы даже сложные категории, и лизинг — логичное развитие этого тренда. Ozon делает ставку на упрощение доступа к бизнес-инструментам — без визита в автосалон и долгих процедур.

Ассоциация «Российские автодилеры» (РоАД) направила в ФАС предложение запретить производителям и дистрибьюторам продавать автомобили напрямую потребителям, включая онлайн-каналы. Это обращение направлено в контексте подготовки Национального плана по развитию конкуренции на 2026–2030 годы, где предполагается, что к 2026 году не менее 5% продаж автомобилей должно приходиться на онлайн-каналы.

Дилеры аргументируют свою позицию защитой прав потребителей, сохранением конкуренции и наличием у них необходимой сервисной инфраструктуры. В то же время они опасаются ущемления своих интересов: навязывания невыгодных условий, поставок неликвидных моделей и перехода к агентской модели, при которой дилеры теряют контроль над ценообразованием.

Фактов полноценной прямой продажи авто от производителя покупателю на российском рынке пока не зафиксировано. Даже Great Wall Motor, реализующая модели через своё приложение, оформляет передачу автомобиля через дилеров. То же касается онлайн-продаж «АвтоВАЗа», Ozon, Wildberries, ВТБ и других: машины продаются онлайн, но выдаются и обслуживаются через традиционные дилерские сети.

Впервые за пять лет в России сократилось число регистраций новых бизнесов, работающих на маркетплейсах. В 2024 году по ОКВЭД «розничная торговля по почте или через интернет» зарегистрировано 194 400 новых компаний — на 7% меньше, чем в 2023 году, показало исследование банка «Точка».

После рекордного роста в 2021 году (на 323%) темпы регистраций начали стабильно снижаться: +20% в 2022-м, +30% в 2023-м. Причины — насыщение рынка и высокая конкуренция. Тем не менее маркетплейсы остаются лидером среди всех сфер по числу новых регистраций.

Несмотря на спад в динамике регистраций, активность на самих площадках продолжает расти. Так, число селлеров Wildberries увеличилось на 22%, а с Ozon в 2024 году сотрудничали более 600 000 предпринимателей — на треть больше, чем годом ранее.

Маркетплейсы упростили вход в бизнес: инфраструктура, трафик, логистика и платежи уже встроены. Это особенно важно для молодежи — среди предпринимателей до 35 лет 28,8% выбирают именно маркетплейсы.

Яндекс-банк запускает программу кредитования для селлеров на маркетплейсе: предприниматели смогут получить до 50 млн руб. на срок до шести месяцев, а с лета 2025 года — и на других площадках, с увеличением срока до одного года. Условия кредита зависят от оборота продавца, минимальный стаж работы — 6 месяцев, задолженности исключают участие. К концу года планируется рефинансирование и кредитование новых участников.

Таким образом, Яндекс-банк входит в активную конкуренцию с «ВБ Финанс» (МКК от Wildberries) и микрофинансовыми партнёрами Ozon, которые уже давно выдают краткосрочные займы селлерам. Но и эти маркетплейсы начинают продвигать аналогичные банковские схемы: Wildberries тестирует кредитование через Вайлдберриз-банк, а Ozon — перевод займов в Озон-банк. Однако, как отмечают эксперты, такие шаги несут повышенную нагрузку на капитал банков, особенно в случае с короткими займами.

На 1 апреля 2025 года норматив достаточности капитала Яндекс-банка (Н1.0) составил 11,2% (при минимуме 8%). Для сравнения, у Озон-банка — 45,4%, а у банка Wildberries — 466,8%, что говорит о разной степени готовности к масштабированию программ.

В I квартале 2025 года средний ежемесячный оборот продавцов на маркетплейсах увеличился на 14,2% год к году, достигнув 781,2 тыс. руб. на одного селлера, по данным «Точка Маркетплейсы». При этом число продавцов выросло лишь на 0,45%. Эксперты фиксируют, что прежняя модель масштабирования через привлечение новых селлеров уступила место консолидации и профессионализации уже действующих участников рынка.

Медианный оборот вырос ещё заметнее — на 36,86%, до 131,8 тыс. руб., что указывает на более уверенный рост малого и среднего сегмента. В то же время, как отмечает гендиректор «МойСклада» Аскар Рахимбердиев, рост около 10% лишь немного превышает инфляцию и скорее говорит о стагнации, чем о развитии.

По словам директора «Т-Бизнеса» Ильи Кретова, укрупнение бизнеса позволяет эффективнее управлять остатками и ценами, но создаёт риски снижения товарного разнообразия, особенно в нишевых сегментах. Крупные игроки уже концентрируют 73% оборота, оставляя лишь 27% на 99% остальных продавцов.

Ozon fresh и «Ашан» начали совместные продажи готовых блюд под кобрендом — впервые для российского продуктового ритейла. Линейка включает 32 позиции: 18 блюд (салаты, омлеты, сэндвичи, горячее) и 14 десертов, рассчитанных на потребителей выше среднего сегмента. Продукция выпускается на фабрике-кухне Ozon fresh и имеет срок годности до 5–7 дней.

Офлайн-продажи стартовали в 46 магазинах «Ашан» в Москве. Продукты размещены в выделенных зонах и прикассовых холодильниках. Онлайн-доставка осуществляется через платформу Ozon fresh.

Коллаборация выгодна обеим сторонам: «Ашан» наращивает онлайн-присутствие, а Ozon fresh впервые выходит в офлайн. В 2024 году продажи готовой еды у «Ашана» выросли на 40%, но онлайн-продажи в I квартале 2025 упали на 17,8% (до 6 млрд руб.), тогда как у Ozon fresh — выросли в 1,5 раза (до 43,6 млрд руб.).

На фоне роста e-grocery (до 388 млрд руб. в I квартале, +26,8% год к году) и экспресс-доставки (+40%), партнерство помогает компенсировать слабые стороны каждой из сторон: «Ашану» — сложности с доставкой, Ozon — необходимость в офлайн-охвате.

Оборот российского рынка трансграничной интернет-торговли в 2025 году вырастет на 22,8%, до 404 млрд руб., прогнозируют Data Insight и GBS. Число заказов увеличится до 209 млн (+24,4%). Такой скачок объясняется восстановлением платежей с китайскими банками, на долю которых приходится 98% всех заказов.

В 2024 году рост был в пять раз скромнее: +5,1% по деньгам и +3,7% по количеству заказов. Причиной стали сложности с оплатой китайским поставщикам.

Несмотря на восстановление, доля трансграничной торговли в общем e-commerce остаётся низкой — всего 3% против 30% в 2018–2019 годах. Падению способствовали пандемия, санкции и снижение порога беспошлинного ввоза с €1000 до €200 в апреле 2024 года.

Сейчас заказы из-за рубежа всё чаще делают не частные покупатели, а предприниматели, закупающие товар мелким оптом. В результате B2B-сегмент вырос на 30% в 2024 году, тогда как B2C — на 20%.

Маржинальность импортных товаров остаётся высокой — до 80%. Например, CDEK.Shopping нарастил оборот на 11,3% до 1,15 млрд руб., при этом продажи парфюма выросли на 81%, косметики — на 42%, детских товаров — на 31%.

По данным Infoline, в I квартале 2025 года рынок онлайн-продаж продуктов питания в России вырос на 26,8% год к году, достигнув 388 млрд руб.. Доля e-grocery в розничном товарообороте увеличилась до 5,6%, обновив исторический максимум.

Несмотря на замедление роста в течение 2024 года, в начале 2025-го рынок вновь продемонстрировал ускорение. Главным драйвером стали сервисы экспресс-доставки (до 2 часов), на которые пришлось 286 млрд руб. оборота (+40,2%). Форматы плановой доставки и самовывоза остались на уровне прошлого года — 102 млрд руб.

X5 Digital возглавила рынок по объему продаж (78,2 млрд руб., +55,6%), вытеснив «Самокат» на второе место (69,1 млрд руб., +9,9%). Однако по числу заказов «Самокат» остался лидером — в среднем 840 600 в день.

Онлайн-продажи на маркетплейсах выросли на 66,8% (до 76,9 млрд руб.), но темпы роста замедлились по сравнению с концом 2024 года. Ozon не согласен с оценками стагнации, заявляя о высоком покрытии и расширении инфраструктуры.

Ключевые операционные и финансовые результаты за первый квартал 2025 года

Группа

• Выручка: +65% г/г, до 202,9 млрд руб. (рост услуг и процентной выручки).

• Валовая прибыль: +119% г/г, до 47,2 млрд руб. (улучшение монетизации и эффективность логистики).

• EBITDA (скорр.): +220% г/г, до 32,4 млрд руб. (маржа выросла до 3,9% от GMV).

• Операционный денежный поток: +30,9 млрд руб., до 32,5 млрд руб.

• Чистый убыток: снизился на 40% г/г, до 7,9 млрд руб.

E-commerce

• GMV с учетом услуг: +47% г/г, до 837,8 млрд руб.

• Активные покупатели: >58 млн (+9 млн г/г); частота заказов — 27 в год (против 22).

• Выручка: +54% г/г, до 173,4 млрд руб.

• EBITDA (скорр.): в 5 раз выше г/г, до 19,3 млрд руб.

• Убыток до налогообложения: 16,8 млрд руб., доля от GMV снизилась на 1 п.п., до 2,0%.

Финтех

• Активные клиенты: +57% г/г, до 31,7 млн

• Выручка: +2,5x г/г, до 39,0 млрд руб.

• EBITDA (скорр.): +121% г/г, до 13,1 млрд руб.

• Прибыль до налогообложения: +138% г/г, до 11,0 млрд руб.

Сети «Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик» из группы Х5 запускают онлайн-витрины на маркетплейсе Ozon. Первоначально сервис будет доступен в Москве и Петербурге, с последующим расширением на все регионы присутствия. Заказ будет собираться и доставляться за срок от 30 минут с дарксторов Х5.

На платформе Ozon будет представлено более 10 000 позиций, включая продукты питания, готовую еду, собственные торговые марки (СТМ), средства гигиены и бытовую химию. Х5 имеет собственное подразделение X5 Digital, которое развивает онлайн-доставку. В 2024 году группа заняла второе место по доле на рынке e-grocery с показателем 16,1%.

Ранее Х5 пробовала сотрудничать с сервисами доставки, такими как «Купер» и «Delivery Club», а также с «Яндекс едой». Однако это было партнерство с агрегаторами, а теперь Х5 будет представлена напрямую на Ozon. Этот шаг станет первым прямым выходом компании на мультиформатный маркетплейс.

Ритейлеры, такие как «Магнит» и «Лента», также расширяют присутствие на маркетплейсах. Это позволяет им активно использовать трафик платформы и увеличивать продажи товаров, включая эксклюзивные позиции и СТМ.